Семинар «Увеличение продаж и стимулирование сбыта. Разработка реальной BTL кампании»
Дата проведения: 19-20 октября
Место проведения: Москва, Бизнес-центр «Даев Плаза»
Продолжительность: 16 академических часов
Стоимость участия: 14900 руб. с учетом НДС (стоимость обедов и кофе-брейков включена)
Семинар организован совместно Академией Маркетинга, Гильдией Маркетологов (www.marketologi.ru) и компанией «Максимаркетинг» (www.maximarketing.ru).
Автор и ведущий семинара - Вадим ШИРЯЕВ, Президент Российского BTL Партнерства, эксперт-консультант по маркетингу, Член Совета Гильдии Маркетологов (руководитель блока «Консалтинг»). Занимает IV-е место в ТОП-10 «Самые влиятельные консультанты по маркетингу» (по версии журнала «Секрет фирмы» 2005-2006). Имеет 12-летний опыт управления маркетингом. Магистр в области управления системой дистрибуции (США). Стажировался в США, Японии по вопросам маркетинга, бизнес-планирования, управления сбытом, маркетинга розничной торговли. Профессиональный тренер с 1999 года (сертификат ARC, USAID). Автор лучшего семинара Академии Маркетинга, 2005. Член Российской Ассоциации Маркетинга, Российской Ассоциации Маркетинговых Услуг. Докладчик и ведущий крупнейших российских и международных конференций по маркетингу и BTL. Идеолог и создатель самых ярких событий в сфере BTL и инновационного маркетинга в России
Количество участников в семинаре – до 20 человек
Участникам семинара выдается Свидетельство Академии Маркетинга, Гильдии Маркетологов и Автора семинара
Место проведения: Москва, Бизнес-центр «Даев Плаза» (Даев переулок, д.20, м. Чистые Пруды, Тургеневская, Сухаревская)
Стоимость участия – 14900 руб. с учетом НДС (стоимость обедов и кофе-брейков включена). При участии в семинаре 3-х представителей от одной организации 4-ый представитель участвует в данном семинаре бесплатно.
При участии в нескольких семинарах предусмотрена система скидок.
Содержание семинара
Семинар построен на реальных практических примерах кампаний в области BTL.
На семинаре рассматриваются следующие вопросы:
- Конкретные примеры эффективных рекламных кампаний и акций по стимулированию сбыта. Анализ лучших решений
- Реальные практические советы по выбору инструментов BTL, разработке и проведению BTL проектов. От локальной акции до крупномасштабной кампании
- Современные мировые подходы к планированию комплекса маркетинговых коммуникаций, методы оценки эффективности маркетинговых программ
В процессе семинара участники получают конкретные РЕШЕНИЯ по проблемам своих компаний!
Программа семинара
1-й день – 19 октября (пятница)
10:00 - 11:30 Обзор программы семинара, знакомство со слушателями. Что есть BTL и почему это стало модным и популярным. Место и роль BTL мероприятий в кампании по продвижению.
11.30-11.50 - Кофе-брейк
11.50-13.20 - Технологии в BTL «С чего начать?» Постановка целей и задач мероприятия; разработка связующей идеи и механики мероприятия; тестирование идеи; доработка идеи; написание сценария. Определение комплекса инструментов. Заполнение и формализация маркетингового брифа. Специфика формирования BTL брифа. Что необходимо сделать обязательно и что нельзя делать ни в коем случае. Основные ошибки. Как их избежать. Заполнение брифов, презентация, оценка и обсуждение. Практическое задание к участникам семинара
13.30-14.20 – Обед
14.20 - 15.50 - Практика в BTL «Что выбрать?». Разработка «механики» BTL кампании. Принципы и правила выбора инструментов. Зависимость в выборе инструментов BTL от маркетинговых задач предприятия, рыночной позиции, этапа жизненного цикла товара. Специфика выбора инструментов BTL с учетом особенностей различных региональных рынков. Примеры разработки успешных решений.
15.50-16.10 - Кофе-брейк
16.10-17.40 - Технологии BTL - «Стимулируем сбыт» Trade promotion. Sales Force Promotion. Merchandising. Специфика взаимодействия участников на различных стадиях торгового маркетинга. Возможности для взаимовыгодных решений в мерчандайзинге для поставщика и розничной сети. Способы снижения затрат в торговом маркетинге и в работе с сетевой розницей. Категорийный мерчандайзинг. Совместные программы по продвижению, ориентированные на конечного потребителя.
Case-study «От «войны на полках» к долгосрочному сотрудничеству»
2-й день – 20 октября (суббота)
10.00-11.30 Технологии BTL - «Формируем спрос и продолжаем стимулировать сбыт». Consumer Promotion, Event Promotion. Типы акций. Конкурсы и дегустации, призы за покупку и лотереи, а также Switch-Sampling и Cross Promotion. Рейтинг наиболее эффективных механик в России. Методы вовлечения покупателей в акцию. Специфика адаптации программ под различные типы акций, особенности потребительского поведения. Способы снижения издержек при проведении событийных мероприятий
11.30-11.50 - Кофе-брейк
11.50-13.20 - Технологии BTL - «От традиций к инновациям». Нетрадиционный маркетинг и BTL. Вирусный маркетинг, специфика использования WOM (Word of Mouth), Использование технологий FLASH MOB и FLASH-POINT, провокационного маркетинга в кампании по продвижению
13.30-14.20 – Обед
14.20 - 15.50 - Креатив в BTL. Адаптация уникального торгового предложения (УТП) к специфике BTL инструментов. Формирование коммуникационного сообщения. The Single Minded proposition (SMP). Влияние креатива на результат кампании. Предварительное прогнозирование эффективности проекта.
Презентация проектов участниками семинара
15.50-16.10 - Кофе-брейк
16.10-17.40 - Специфика организации BTL в России сегодня. Способы повышения эффективности. Формирование комплекса BTL мероприятий. Синергетический эффект. Разработка системы KPI (Key Performance Indicators) для оценки результатов и эффективности BTL кампании.
Дополнительные источники получения информации о BTL. Литература, Интернет сайты, профессиональные объединения и отраслевые события. Ответы на вопросы участников
17.40 Вручение Свидетельств Академии Маркетинга, Гильдии Маркетологов и Автора семинара
За дополнительной информацией обращайтесь, пожалуйста, в компанию «Академия Маркетинга»
Ирина Андреева, директор департамента бизнес-образования, andreeva@marketingacademy.ru
(495) 234-38-00
моб. +7 (905) 777-3803
тел. (495) 232-00-18, 232-00-19 Отправить заявку на участие в семинаре История семинара
Семинар проводится в 6-й раз. Первый семинар этой темы прошел 15-16 апреля 2005 года в рамках 5-го цикла.
Отзывы на семинары этой темыМне очень понравился семинар, он был грамотно построен и организован и прошел очень эффективно. Хочу отметить также и профессиональный состав участников. На семинаре очень подробно был рассмотрен алгоритм BTL кампании – от разработки плана до реализации. Очень полезным было и домашнее задание, над которым пришлось серьезно потрудиться. Я постараюсь передать полученные знания своим коллегам по работе, т.к. это важная информация.
Баканова Вероника, РИА Норма, Москва Мы – BTL агентство, и для нашей профессиональной деятельности была необходима информация от авторитетного эксперта по разработке эффективных кампаний - от брифа до оценки эффективности. В этом смысле семинар полностью оправдал мои ожидания.
Ирина Бавыкина, агентство «Диалог», Белгород На семинаре мне понравилось наличие кейсов, практических вариантов, мы рассматривали реальные примеры, которые уже воплощены в жизнь, либо на данный момент воплощаются. Я получила возможность систематизировать свои знания, которые накопила по опыту работы, и для меня некоторые вопросы разложились по полкам. Я очень благодарна автору за то, что он предоставил свои контактные телефоны, и мы можем задать ему вопросы в процессе нашей текущей работы.
Яна Леонтьева, агентство «Апельсин», Пермь
| 
