Семинар «Маркетинг-менеджмент: инструменты эффективного роста бизнеса»
Дата проведения: 11-12 февраля 2008 г.
Место проведения: Москва, Бизнес-центр «Даев Плаза»
Продолжительность: 16 академических часов
Автор и ведущий семинара - Игорь ЛИПСИЦ, д.э.н., профессор ГУ Высшая Школа Экономики, автор 20 монографий и учебников (общий тираж около 2 млн.экз.), в том числе «Экономический анализ реальных инвестиций», «Экономика. История и современная организация хозяйственной деятельности», «Цена в условиях самофинансирования», «Бизнес-план - основа успеха», «Экономика», «Экономический анализ реальных инвестиций», «Коммерческое ценообразование». Консультант, среди клиентов – крупные зарубежные и российские компании, в том числе РАО «ЕЭС России», АФК «Система», АО «РУССО».
Количество участников в семинаре – до 20 человек
Участникам семинара выдается Свидетельство Академии Маркетинга, Гильдии Маркетологов и Автора семинара
Место проведения: Москва, Бизнес-центр «Даев Плаза» (Даев переулок, д.20, м. Чистые Пруды, Тургеневская, Сухаревская)
Стоимость участия – 17900 руб. с учетом НДС (стоимость обедов и кофе-брейков включена). При участии в семинаре 3-х представителей от одной организации 4-ый представитель участвует в данном семинаре бесплатно.
При участии в нескольких семинарах предусмотрена система скидок.
Содержание семинара
Автор рассматривает место маркетинга в операционной модели бизнеса, а также ключевые аспекты управления маркетингом с точки зрения их использования для повышения стоимости бизнеса. Участники семинара получат убедительные аргументы в пользу важной роли маркетинга в развитии компании, создании и удержании конкурентных преимуществ в условиях жесточайшей конкуренции.
Программа семинара
- Роль маркетинга в увеличении акционерной стоимости и новые реалии бизнеса
Маркетинговые подходы к оценке эффективности бизнеса. Место маркетинга в решении задачи повышения стоимости бизнеса. Основные концепции управления стоимостью бизнеса и их значение для маркетинга
- Факторы роста акционерной стоимости
Как оценивается стоимость бизнеса. Типология источников роста чистой стоимости фирмы. Финансовые источники стоимости и роль маркетинга в создании основ для их использования. Маркетинговые источники стоимости. Организационные источники стоимости и как их использовать для решения маркетинговых задач фирмы
- Маркетинговые источники стоимости: детальный анализ
Исследование моделей и мотивов принятия решений клиентами как основа формирования маркетинговой программы фирмы. Маркетинг в операционной модели бизнеса. Понятие целожизненной выгоды ценности клиента и управление текучестью клиентуры. Типология клиентов с точки зрения их лояльности. Стержневые процессы бизнеса и логика создания ценности для клиентов.
- Императив роста
Эффект масштаба и его проявления в производстве и маркетинге. «Лестница роста» как модель развития компании и смены приоритетов ее маркетинговой и бизнес-стратегий. Ценность продукта и удовлетворенность клиента — условия успешного роста компании. Формирование клиентоведомой компании: этапы и признаки. Классификация стратегий развития компании в зависимости от типа целевой группы клиентов. Диверсификация бизнеса: маркетинговые варианты реализации и условия успеха.
- Маркетинговые войны
Жесткая конкуренция: общие принципы маркетинговых войн и их зависимость от стадии развития рынка.
Оборонительная и наступательная стратегии в маркетинговых войнах. Принципы организации маркетинговой обороны и маркетинговых атак. Принципы маркетинговой партизанской войны.
- Новейшие инструменты и методы маркетинга
Модель клиентоцентричной фирмы как основа современного маркетинга. Новые реалии бизнеса: стратегические и организационные выводы. Маркетинг: три платформы успешной конкуренции. Новые модели маркетинга: кто первым накроет «шведский стол»? Внеконкурентные маркетинговые стратегии: что это такое и как их сформировать?
Расписание работы семинара
09.45 Регистрация
10.00-11.30 Блок 1
11.30-11.50 Перерыв на кофе-брейк
11.50-13.20 Блок 2
13.20-14.20 Обед
14.20-15.50 Блок 3
15.50-16.10 Перерыв на кофе-брейк
16.10-17.40 Блок 4
За дополнительной информацией обращайтесь, пожалуйста, в компанию «Академия Маркетинга»
Ирина Андреева, директор департамента бизнес-образования, andreeva@marketingacademy.ru
(495) 234-38-00
моб. +7 (905) 777-3803
тел. (495) 232-00-18, 232-00-19 Отправить заявку на участие в семинаре
| 
