Семинар «Профессиональное управление категорией в сетях.
Детальное описание этапов»
Дата проведения: 14-15 февраля 2008 г.
Место проведения: Москва, Бизнес-центр «Даев Плаза»
Продолжительность: 16 академических часов
Автор и ведущий семинара - Сергей ЧУМАК, консультант, имеет 10-летний опыт работы в стратегическом и операционном консалтинге, из них 6 лет в США, странах Латинской Америки и Средней Азии в ведущих международных компаниях: Coca-Cola, Unilever, Cadbury Schweppes, Anheuser-Busch, RC Cola, KFC, Holiday Inn. В России работает более 4-х лет, руководил проектами по разработке стратегии, в том числе для выхода на IPO в России, в компаниях молочной, мясной, пивной, снековой, мебельной, автомобильной, гостиничной отраслей.
Автор семинаров по стратегии отрасли FMCG, построению эффективных систем сбыта и маркетинга, M&A, IPO. Окончил Harvard Business School, MA, USA - Executive Development, The Sellinger School of Business and Management, MD, USA - MBA: General Management.
Количество участников в семинаре – до 20 человек
Участникам семинара выдается Свидетельство Академии Маркетинга, Гильдии Маркетологов и Автора семинара
Место проведения: Москва, Бизнес-центр «Даев Плаза» (Даев переулок, д.20, м. Чистые Пруды, Тургеневская, Сухаревская)
Стоимость участия – 17900 руб. с учетом НДС (стоимость обедов и кофе-брейков включена). При участии в семинаре 3-х представителей от одной организации 4-ый представитель участвует в данном семинаре бесплатно.
При участии в нескольких семинарах предусмотрена система скидок.
Содержание семинара
Семинар дает полное понимание вопроса категорийного менеджмента и представляет собой последовательную схему действий при управлении категорией в сетях. Практическую значимость семинара обеспечивает высокий уровень бизнес-образования автора, его глубокое знание предмета семинара, а также огромный успешный практический опыт работы с крупными российскими и международными компаниями в России и за рубежом.
Программа семинара
1-й день – 14 февраля (четверг)
10-11.30 Ключевые понятия. Оценка эффективности для поставщика и ритейлера. Тенденции в изменении отношении поставщиков и ритейлеров. Определение категорийного менеджемента, цели и задачи. Проблемы категорийного менеджемента в России и их причины.
11.30-11.50 Кофе-брейк
11.50-13.20 Продолжение предыдущего блока.
13.20-14.20 Обед
14.20-15.50 Анализ возможностей для роста и план действий. Фреймы и показатели для анализа категории и ценности отношений с ритейлом (анализ поведения потребителя, анализ продаж и прибыли, анализ поставщиков). Постановка целей категории Category Score Card. Определение драйверов роста. Планирование категорийной тактики и инструменты повышения продаж.
15.50-16.10 Кофе-брейк
16.10-17.40 Продолжение предыдущего блока.
2-й день – 15 февраля (пятница)
10.00-11.30 Внедрение. Определение проблем, возникающих при внедрении (мозговой штурм). Обсуждение путей решения данных проблем. Создание плана по искоренению проблем и интеграция различных функциональных подразделений клиента и компании. Построение отношений в организации клиента для эффективного внедрения
11.30-11.50 Кофе-брейк
11.50-13.20 Продолжение предыдущего блока.
13.20-14.20 Обед
14.20-15.50 Контроль. Периодичность измерения и способ измерения показателей. Презентация результатов для руководителей компании и клиента. Изменение системы контроля во времени
15.50-16.10 Кофе-брейк
16.10-17.40 Продолжение предыдущего блока
17.40 Вручение Свидетельств Академии Маркетинга, Гильдии Маркетологов и Автора семинара
За дополнительной информацией обращайтесь, пожалуйста, в компанию «Академия Маркетинга»
Ирина Андреева, директор департамента бизнес-образования, andreeva@marketingacademy.ru
(495) 234-38-00
моб. +7 (905) 777-3803
тел. (495) 232-00-18, 232-00-19 Отправить заявку на участие в семинаре
| 
