Семинар «Технология разработки успешных маркетинговых решений»
Дата проведения: 17-18 апреля 2008 г.
Место проведения: Москва, Бизнес-центр «Даев Плаза»
Продолжительность: 16 академических часов
Автор и ведущий семинара - Вадим ШИРЯЕВ
- 12-летний опыт управления маркетингом. Решения, как на локальном, так и на национальном уровнях. Проекты с ведущим Российским и международным бизнесом;
- IV-е место в рейтинге «10 самых влиятельных консультантов по маркетингу», 2005-2006;
- Президент Российского BTL-партнерства, председатель Комитета Инновационного Маркетинга Гильдии Маркетологов;
- Магистр в области управления системой дистрибуции, США; сертифицированный тренер с 1999 года (сертификат ARC, USAID); стажировки в США, Японии по вопросам маркетинга, бизнес планирования, управления сбытом, маркетинга в розничной торговле;
- Идеолог и создатель самых ярких событий в сфере BTL и инновационного маркетинга в России.
Количество участников в семинаре – до 20 человек
Участникам семинара выдается Свидетельство Академии Маркетинга, Гильдии Маркетологов и Автора семинара
Место проведения: Москва, Бизнес-центр «Даев Плаза» (Даев переулок, д.20, м. Чистые Пруды, Тургеневская, Сухаревская)
Стоимость участия – 17900 руб. с учетом НДС (стоимость обедов и кофе-брейков включена). При участии в семинаре 3-х представителей от одной организации 4-ый представитель участвует в данном семинаре бесплатно.
При участии в нескольких семинарах предусмотрена система скидок.
Содержание семинара
Автор рассматривает принципы и правила формирования успешных маркетинговых решений собственными силами предприятия с учетом специфики локального рынка и товарной категории. Участники приобретают навыки мышления рыночными категориями, структурированного комплексного подхода к разработке результативных маркетинговых решений в современных условиях жесткой конкуренции.
В процессе семинара участники получают конкретные РЕШЕНИЯ по проблемам своих компаний!
Программа семинара
1-й день – 17 апреля (четверг)
10.00-11.30 Шаг 1- «Кто они!?» Типология и классификация потребителей. Факторы влияния на потребителей. Методы изучения потребительского поведения. Механизм и сценарий совершения покупки
11.30-11.50 Кофе-брейк
11.50-13.20 Шаг 2 - «Кто мы для них!?» Потребности и мотивы как основа спроса. Процесс принятия решения о покупке. Как помочь потребителю принять решение? Где, на какой стадии принятия решения о покупке мы хотим построить коммуникацию с потребителем. Место нашего товара (услуги) в жизни потребителя.
13.20-14.20 Обед
14.20-15.20 Шаг 3 - «Кто мы есть на самом деле!?» Почему наш покупатель должен предпочесть наш товар товару конкурента. SW(OT) анализ конкурентов, понимание кто и какую позицию занимает в головах потребителей. Современные стратегии позиционирования. Технологии перехода от позиционирования к уникальному торговому предложению.
15.20-15.30 Кофе-брейк
15.30-17.40 Шаг 4 - «Хватит теории, надо продажи поднимать!» 3 ключевых способа гарантированного повышения продаж. Шаг 5 - «Что сказать?» Какую информацию мы хотим донести до потребителя? Выбор доверительной и понятной для покупателя коммуникационной модели. От УТП к SMP.
2-й день – 18 апреля (пятница)
10.00-11.30 Шаг 6 - «Где?». Шаг 7 - «Когда?». Выбор наиболее эффективного места и времени для коммуникаций с покупателем. Правило 5W. Формирование матрицы привлекательности рынков. Ранжирование по целевым аудиториям, продукту, каналам продвижения.
11.30-11.50 Кофе-брейк
11.20-13.20 Шаг 8 – «Выбор средств «транспорта». Критерии и правила выбора средств продвижения. Технология использования таблицы «Периодических элементов средств маркетинговых коммуникаций и средств продвижения».
13.20-14.20 Обед
14.20-15.50 Шаг 9 - «ТоТаЛьное наступление!». ATL+BTL=TTL. TTL как средство минимизации затрат. Шаг 10 - «Творим и создаем!». Креатив как средство четкого и понятного донесения информации до своего покупателя.
15.50-16.10 Кофе-брейк
16.10-17.40 Шаг 11 - «Всегда можно сделать лучше!». Тесты на соответствие плана по продвижению маркетинговой стратегии, на возможность измерения эффективности и внедрения KPI. АВР (Assumptions Based Planning) как инструмент прогнозирования эффективности. Шаг 12 - «Смотрим в будущее!» Программы лояльности. CRM. Индивидуальный маркетинг.
17.40 - Вручение Свидетельств Академии Маркетинга, Гильдии Маркетологов и Автора семинара
За дополнительной информацией обращайтесь, пожалуйста, в компанию «Академия Маркетинга»
Ирина Андреева, директор департамента бизнес-образования, andreeva@marketingacademy.ru
(495) 234-38-00
моб. +7 (905) 777-3803
тел. (495) 232-00-18, 232-00-19 Отправить заявку на участие в семинаре
| 
