Семинар «Ценообразование в маркетинге как инструмент управления продажами и прибылью»
Дата проведения: 20-21 октября 2008 г.
Место проведения: Москва, Бизнес-центр «Даев Плаза»
Продолжительность: 16 академических часов
Автор и ведущий семинара - Игорь ЛИПСИЦ, д.э.н., профессор, заместитель декана Высшей школы менеджмента ГУ Высшая Школа Экономики, автор 20 монографий и учебников (общий тираж около 2 млн.экз.), в том числе «Маркетинг для топ-менеджеров» (учебник для программы МВА), «Ценообразование», «Бизнес-план - основа успеха», «Экономика», «Экономический анализ реальных инвестиций». Консультировал проекты по заказам зарубежных и российских компаний, в том числе РАО “ЕЭС России”, АФК “Система”, АО “РУССО”. Автор и ведущий семинаров «Маркетинг-менеджмент», «Инвестиционное планирование и инвестиционное проектирование в компании», «Управление ценообразованием». Награжден медалью Ордена «За заслуги перед Отечеством» 2-й степени.
Количество участников в семинаре – до 20 человек
Участникам семинара выдается Свидетельство Академии Маркетинга, Гильдии Маркетологов и Автора семинара
Место проведения: Москва, Бизнес-центр «Даев Плаза» (Даев переулок, д.20, м. Чистые Пруды, Тургеневская, Сухаревская)
Стоимость участия – 19900 руб. с учетом НДС (стоимость обедов и кофе-брейков включена). При участии в семинаре 3-х представителей от одной организации 4-ый представитель участвует в данном семинаре бесплатно.
При участии в нескольких семинарах предусмотрена система скидок.
Содержание семинара
На семинаре рассматриваются вопросы выбора ценовой стратегии и применения методов ценообразования в зависимости от рыночных условий и целей, стоящих перед компанией. Автор акцентирует внимание на таком актуальном вопросе, как обеспечение согласованной работы финансовой и маркетинговой служб. Особое внимание на семинаре уделяется рассмотрению методов повышения обоснованности ценовых решений.
Программа семинара
1-й день – 20 октября (понедельник)
10.00-11.30 Формирование цен: с учетом конкуренции, с учетом нормативов рентабельности и торговых скидок. Методы затратного ценообразования в деятельности коммерческих фирм. Пути рационализации затратного ценообразования
11.30-11.50 Кофе-брейк
11.50-13.20 Роль затрат в обосновании ценовых решений. Альтернативные, маржинальные и предотвратимые затраты
13.20-14.20 Обед
14.20-15.50 Скидки как инструмент повышения гибкости ценовой политики фирмы. Экономические основы определения скидок. «Водопад скидок» и необходимость мониторинга фактических скидок в фирме
15.50-16.10 Кофе-брейк
16.10-17.40 Понятие выигрыша и его роль в анализе деятельности компании. Определение абсолютного и относительного выигрыша в результате управления ценами. Финансовый анализ и маркетинговый план: проблемы согласования
2-й день – 21 октября (вторник)
10.00-11.30 Ценность товара как фактор продаж. Факторы, формирующие ценность товара для потребителя, и их учет в ценовой политике фирмы. Дифференцированное ценообразование как инструмент увеличения прибыли фирмы
11.30-11.50 Кофе-брейк
11.50-13.20 Выбор типа и разработка ценовой стратегии компании (премиального ценообразования, стратегии ценового прорыва, нейтральной). Факторы, влияющие на выбор типа ценовой стратегии. Варианты стратегий ценообразования для рынков различного типа
13.20-14.20 Обед
14.20-15.50 Ценовые войны как вариант стратегического поведения фирмы. Причины возникновения ценовых войн. Способы минимизации потерь фирмы от ценовых войн. Пути ухода от опасности ценовых войн
15.50-16.10 Кофе-брейк
16.10-17.40 Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы: координация ценообразования и ассортиментной политики, ценообразование и стимулирование продаж, возможности управления ценами конечных продаж
17.40 - Вручение Свидетельств Академии Маркетинга, Гильдии Маркетологов и Автора семинара
За дополнительной информацией обращайтесь, пожалуйста, в компанию «Академия Маркетинга»
Ирина Андреева, директор департамента бизнес-образования, andreeva@marketingacademy.ru
(495) 234-38-00
моб. +7 (905) 777-3803
тел. (495) 232-00-18, 232-00-19 Отправить заявку на участие в семинаре История семинара
Семинар проводится в 14-й раз. Первый семинар этой темы прошел 22-23 декабря 2005 года в рамках 6-го цикла.
Отзывы на семинары этой темыСеминар очень интересный с множеством практических примеров. Игорь Владимирович потрясающе интересно и познавательно ведет семинар!
Власова Екатерина, Триал Маркет, Москва Понравилась насыщенная программа. Очень ценно то, что на семинаре приводятся практические примеры по действующим предприятиям.
Жарова Алина, Пищекомбинат «Лама», Томск Организация и формат подачи информации на уровне значительно выше среднего, а в ряде случаев превосходит ожидания!
Бондаренко Андрей, Силовые машины, Санкт-Петербург Все отзывы на семинары этой темы (10 отзывов)
| 
