Семинар «Разработка стратегии позиционирования на рынке В2В»
Дата проведения: 26-27 марта 2009 г.
Продолжительность: 16 академических часов
Автор и ведущий семинара - Юлия ДИДЫЧЕНКО, генеральный директор рекламного агентства «БЕГЕМОТ», среди клиентов: Сен Гобен Изовер, ESAB, Московская Сотовая Связь, SkyLink, Microsoft, Dell, АйТи, Боржоми, Виноградов, Кампомос, Доктор Дизель, Очаково, Pliva, сеть аптек 36,6, Ferring Pharmaceuticals, ТВ Бинго-Шоу, Метелица, Divo-TV, Космос ТВ, DHL, Инком-недвижимость, Биллет, Локо-Банк, Газпромбанк. Консультант по стратегическому менеджменту, позиционированию. Автор-ведущий семинаров и тренингов на базе АНХ, РАГС, ВШМиР при ГУ ВШЭ, ИПКИР.
Количество участников в семинаре – до 20 человек
Участникам семинара выдается Свидетельство Академии Маркетинга, Гильдии Маркетологов и Автора семинара
Место проведения: Москва.
При участии в нескольких семинарах предусмотрена система скидок.
Содержание семинара
На семинаре-практикуме рассматриваются выбор вида, методов и техники разработки стратегии позиционирования с учетом специфики рынка В2В. Выявляются типичные ошибки, совершаемые в ходе разработки. В течение семинара участники самостоятельно разрабатывают стратегию позиционирования для выбранного ими товара. В качестве иллюстрирующих примеров используются данные из открытых источников по российским компаниям, действующим на рынке В2В.
Программа семинара
1-й день – 26 марта (понедельник)
10.00-10.30 Знакомство участников, краткое представление своих компаний
10.30-12.00 Отличие рынков В2В от рынков В2С: миф и реальность. Особенности коммуникаций на В2В рынках. Рекламная акция. Рекламная кампания. Кампания интегрированных маркетинговых коммуникаций. Что и когда использовать?
12.00-12.20 Перерыв
12.20-13.20 Цели бизнеса, маркетинга, коммуникационной кампании. Связь и взаимозависимость. Построение дерева целей: необходимая и достаточная информация. Оценка эффективности результатов кампании от дерева целей. Бюджетирование.
13.20-14.20 Перерыв
14.20-15.00 Что такое позиционирование и какова его практическая ценность. Чем отличается взгляд практика на позиционирование от взгляда теоретика.
На какие вопросы отвечает грамотное позиционирование, и как найти ответы. Ситуационный анализ: какие параметры, как и почему анализируются для разработки стратегии позиционирования. Что можно обойти и без чего не обойтись.
15.00-15.50 Практическое задание №1 – «Осваиваем первый этап разработки стратегии позиционирования – ситуационный анализ»
15.50-16.10 Перерыв
16.10-17.40 Основные виды стратегий позиционирования: какие виды и почему используются/не используются на В2В рынках. Более бюджетные/менее бюджетные стратегии позиционирования. Почему так важно научиться определять стратегии позиционирования конкурентов и как это делается. Практическое задание №2 «Осваиваем второй этап разработки стратегии позиционирования - определяем вид стратегии позиционирования конкурентов»
2-й день – 27 марта (вторник)
10.00-11.30 Ядро стратегии позиционирования - матрица выгод и матрица ценностного спектра. Составление матриц для индивидуальных и зонтичных марок.
11.30-11.50 Перерыв
11.50-13.20 Как формулируется позиционирование. Примеры и разбор формулировок. Типичные ошибки и недостатки. Практическая ценность разработанного позиционирования – области и правила дальнейшего применения. Выбор СМИ для рынков В2В.
13.20-14.20 Перерыв
14.20-15.50 Практическое задание №3 – «Осваиваем заключительный этап разработки стратегии позиционирования - формулируем позиционирование»
15.50-16.10 Перерыв
16.10-17.10 Практическое задание №4 – «Навык профессионала – сравнительный анализ «своего» позиционирования и позиционирования конкурента»
17.10-17.40 Ответы на вопросы участников семинара
17.40 - Вручение Свидетельств Академии Маркетинга, Гильдии Маркетологов и Автора семинара
За дополнительной информацией обращайтесь, пожалуйста, в компанию «Академия Маркетинга»
Ирина Андреева, директор департамента бизнес-образования, andreeva@marketingacademy.ru
(495) 234-38-00
моб. +7 (905) 777-3803
тел. (495) 232-00-18, 232-00-19 Отправить заявку на участие в семинаре История семинара
Семинар проводится в 4-й раз. Первый семинар этой темы прошел 17-18 апреля в рамках 9-го цикла.
Отзывы на семинары этой темыНа семинаре я получил практический опыт и практические рекомендации, в том числе, чтобы не совершать ошибок, характерных именно для рынка В2В.
Михаил Белянин, КБ Агат-РТ, Москва В настоящее время информации по В2В рынку чрезвычайно мало, поэтому то, что мы получили на семинаре, для нас очень ценно. Семинар помог нам полностью погрузиться в проблематику, структурировал наши знания, дал четкий алгоритм построения бизнес-моделей.
Ирина Петровская, Корпорация ПАРУС, Москва Я считаю, нам очень повезло в том, что мы увидели работу преподавателя-практика, который продемонстрировал нам разработку тактической программы в соответствии со стратегическими целями компании.
Анастасия Краснова, Сен-Гобен Строительная Продукция Рус, Москва
| 
