Семинар-решение
«Увеличение продаж и стимулирование сбыта.
Инновационные подходы к разработке и реализации BTL кампаний»
Дата проведения: 18-19 мая 2009 г.
Продолжительность: 16 академических часов
Автор и ведущий семинара - Вадим ШИРЯЕВ,
- Президент Российского BTL-партнерства, председатель Комитета Инновационного Маркетинга Гильдии Маркетологов;
- 13-летний опыт управления маркетингом. Решения на локальном, национальном и мировом уровнях. Проекты с ведущим Российским и международным бизнесом;
- IV-е место в рейтинге «10 самых влиятельных консультантов по маркетингу», 2005-2007;
- Победитель в номинации «Автор лучших корпоративных семинаров в 2007 году» (Академия Маркетинга);
- Магистр в области управления системой дистрибуции, США; сертифицированный тренер с 1999 года (сертификат ARC, USAID); стажировки в США, Японии по вопросам управления маркетингом, бизнес планирования, управления сбытом;
- Идеолог и создатель самых ярких событий в сфере BTL и инновационного маркетинга в России.
Количество участников в семинаре – до 20 человек
Участникам семинара выдается Свидетельство Академии Маркетинга, Гильдии Маркетологов и Автора семинара
Место проведения: Москва.
При участии в нескольких семинарах предусмотрена система скидок.
Содержание семинара
Семинар построен на реальных практических примерах кампаний в области BTL. Автор рассматривает конкретные примеры эффективных кампаний по стимулированию сбыта, анализирует лучшие решения; дает реальные практические советы по выбору инструментов BTL, разработке и проведению BTL проектов - от локальной акции до крупномасштабной кампании; демонстрирует современные мировые подходы к планированию комплекса маркетинговых коммуникаций, методы оценки эффективности маркетинговых программ.
В процессе семинара участники получают конкретные РЕШЕНИЯ по проблемам своих компаний!
Программа семинара
1-й день – 18 мая (понедельник)
10.00-11.30 Место и роль BTL в кампании по продвижению. Целевая аудитория как фокус BTL. Современные тенденции рынка BTL инструментов в условиях усиливающейся конкуренции и растущего «рекламного шума»
11.30-11.50 Перерыв
11.50-13.20 Инструментарий BTL. Тенденции. Consumer promotion => Event promotion => Провокационный маркетинг. От традиционных к нетрадиционным методам вовлечения покупателей в кампанию по продвижению. Маркетинг «Со-участия», Street performance, Sex-vertising, City madness, Ambient media & Ambient activation.
13.20-14.20 Обед
14.20-15.50 Инструментарий BTL. Интерактивные решения. Интерактивное продвижение и избирательные коммуникации. Вирусный BTL, MLM (MGM) решения. Интеграция on-line и off-line BTL кампаний. Примеры успешных BTL-кампаний в Интернет. Инновационные коммуникации с потребителями в местах продаж. АРОМА маркетинг, современные POSM.
15.50-16.10 Перерыв
16.10-17.40 Разработка BTL кампании. Выбор средств продвижения. Тестирование брифа и постановки задач к выбору BTL инструмента. Таблица периодических элементов маркетинговых коммуникаций и средств продвижения. Использование современных KPI, критериев оценки эффективности. Правила формирования ИМК и TTL решений
2-й день – 19 мая (вторник)
10.00-11.30 Разработка BTL кампании. Креатив. Разработка идеи мероприятия. Креатив в BTL. От бенчмаркинга к мозговым штурмам и управлению базой знаний. Примеры лучших мировых решений 2006-2007 года (Clio Awards, Global Awards, Серебряный меркурий, Золотой пропеллер, ПРОМОАПЕЛЬСИН). Разработка «механики» проекта. Коммуникационные модели (AIDA, AICTR) в BTL, методы их адаптации под различные инструменты BTL.
11.30-11.50 Перерыв
11.50-13.20 Современные результативные технологии мозговых штурмов. Формирование практических навыков применения наиболее эффективных методов мозговых штурмов. EXPERIENTIAL LEARNING на базе технологии UPGRAPE FLASH POINT©. Классический мозговой штурм, бенчмаркинг и метод «фокальных объектов»
13.20-14.20 Обед
14.20-15.50 Реализация BTL кампании. Система координации, методов управления и контроля. 12 правил успешной реализации BTL проекта. Внедрение системы KPI, постановка задач по аудиту кампании.
15.50-16.10 Перерыв
16.10-17.40 Post campaign. BTL акция, как инструмент CRM системы. Анализ результатов проведения мероприятия. Оценка эффективности – сравнительный анализ. Методы оценки нетрадиционных инструментов BTL. Формирование отчёта о проведении мероприятия, рекомендаций к последующим акциям. Технологии использования японской технологии CAN!NY.
17.40 - Вручение Свидетельств Академии Маркетинга, Гильдии Маркетологов и Автора семинара
За дополнительной информацией обращайтесь, пожалуйста, в компанию «Академия Маркетинга»
Ирина Андреева, директор департамента бизнес-образования, andreeva@marketingacademy.ru
(495) 234-38-00
моб. +7 (905) 777-3803
тел. (495) 232-00-18, 232-00-19 Отправить заявку на участие в семинаре Отзывы на семинары этой темыСеминар мне очень понравился в том плане, что он был достаточно интерактивный и очень живой, не было скучно. Очень доступно и на практических примерах разбирали то, что даётся в теории. Понравилось, что были интересные кейсы, механизм работы был разобран на практическом примере буквально от создания целей до окончательного итога - замечательное, очень наглядное наложение теории на практику. Спасибо большое Вадиму!
Кузнецов Дмитрий Викторович, Аби, Москва В процессе семинара у меня возникли новые идеи относительно стратегии продвижения, полученная информация о новых инструментах позволит оптимизировать существующие процессы.
Демченко Анна, Хоум Кредит энд Финанс Банк, Москва Полученная на семинаре информация полезна для детальной разработки компании по продвижению и точного расчета прогнозируемого прироста.
Левашова Анна, Нижегородский масложировой комбинат, Нижний Новгород
| 
