Семинар «Трейд-маркетинг: цели, решения, эффективность»
Дата проведения: 15-16 декабря 2009 г.
Продолжительность: 16 академических часов
Автор и ведущий семинара - Вадим Ширяев, Президент Российского BTL-партнерства, председатель Комитета Инновационного Маркетинга Гильдии Маркетологов. 14-летний опыт управления маркетингом, свыше ста реализованных проектов на международном, национальном и региональном уровнях. IV-е место в рейтинге «10 самых влиятельных консультантов по маркетингу». Победитель в номинации «Автор лучших корпоративных семинаров» (Академия Маркетинга). Преподаватель на МВА программах в лидирующих бизнес школах России. Магистр в области управления системой дистрибуции, США. Сертифицированный тренер с 1999 года (сертификат ARC, USAID); стажировки в США, Японии по вопросам управления маркетингом, бизнес планирования, управления сбытом. Член жюри и экспертных советов ведущих Российских и международных маркетинговых премий и конкурсов. Идеолог и создатель самых ярких событий в сфере BTL и инновационного маркетинга в России.
Количество участников в семинаре – до 20 человек
Участникам семинара выдается Свидетельство Академии Маркетинга и Автора семинара
Место проведения: Москва.
При участии в нескольких семинарах предусмотрена система скидок.
Содержание семинара
Цель семинара – научить участников эффективно и результативно использовать передовые технологии трейд-маркетинга.
Участники получат информацию о базовых аспектах трейд-маркетинга, практическом применении технологий трейд-маркетинга с учетом конкретных бизнес-ситуаций, формировании алгоритма управления трейд-маркетингом. В процессе семинара полученные участниками знания отрабатываются на практике в рамках решения практических кейсов.
Программа семинара
1-й день – 15 декабря (четверг)
10.00-11.30 Стратегия управления трейд-маркетингом (ТМ). Природа торгового маркетинга, объекты ТМ, основные «игроки» ТМ. Принципы постановки целей и задач в ТМ.
11.30-11.50 Перерыв
11.50-13.20 Планирование и реализация ТМ-проектов. Основные этапы планирования. Экономика. Оценка эффективности. Организация внутренних и внешних бизнес процессов в ТМ.
13.20-14.20 Перерыв
14.20-15.50 Стимулирование сбыта (Trade Promotion) в торговых каналах. Инструменты стимулирования сбыта. Классификация и выбор торговых каналов для воздействия. Этапы планирования программ стимулирования сбыта. Анализ клиентской базы. Эффективное распределение ресурсов между торговыми каналами. Механизмы реализации программ стимулирования. Критерии и оценка эффективности программ стимулирования сбыта.
15.50-16.10 Перерыв
16.10-17.40 Практикум «Ситуационная модель». Цель практикума - оценка уровня ситуативного мышления в менеджменте ТМ. Задача – выбор участниками оптимального варианта из предложенных решений по конкретному ситуационному кейсу, обоснование выбора. Методика - сase study + ролевая игра.
2-й день – 16 декабря (пятница)
10.00-11.30 Операционный менеджмент в торговом маркетинге. Разработка и оптимизация ТМ-инструментария. Креатив в ТМ. Выбор каналов реализации ТМ-программ. Тайм-менеджмент ТМ-проектов. Коммуникации и администрирование ТМ-проектов. Контроль эффективности ТМ-проектов. «Подводные камни» в реализации ТМ-программ.
11.30-11.50 Перерыв
11.50-13.20 Стимулирование продаж (Consumer Promotion) конечным потребителям. Инструменты стимулирования продаж. Задачи по этапам выхода продукта на рынок. Этапы разработки комплекса стимулирования продаж. Методы анализа эффективности комплекса торгового маркетинга. Удовлетворение потребителей как результирующая функция торгового маркетинга
13.20-14.20 Перерыв
14.20-15.50 Инновации и современные решения в торговом маркетинге Способы «активации» каналов распределения. Новые возможности использования информационных технологий
15.50-16.10 Перерыв
16.10-17.40 Итоговый практикум «Бизнес-проект». Цель практикума - закрепление материалов семинара. Задача - разработка участниками комплексного бизнес-решения с применением спектра процедур, предусмотренных материалами семинара. Методика - сase modeling.
17.40 - Вручение Cвидетельств участникам семинара
За дополнительной информацией обращайтесь, пожалуйста, в компанию «Академия Маркетинга»
Ирина Андреева, директор департамента бизнес-образования, andreeva@marketingacademy.ru
(495) 234-38-00
моб. +7 (905) 777-3803
тел. (495) 232-00-18, 232-00-19 Отправить заявку на участие в семинаре Отзывы на семинары этой темыИнформация, полученная на семинаре, дала возможность пересмотреть маркетинговую стратегию компании. Особенно отмечу упор на практическое рассмотрение ситуаций.
Оксана Юрьева, РН-Карт-Тамбов Семинар Вадима – кладезь полезной информации. Особенно важна информация о понимании конечного участника цепочки ТМ-акции, а именно конечного потребителя.
Ярослав Баташев, Рествей, Москва
| 
