Семинар «Маркетинговый анализ: Рынок и Фирма. Товар и Цена»
Дата проведения: 9 ноября 2009 г.
Продолжительность: 8 академических часов
Автор и ведущий семинара - Игорь БЕРЕЗИН, Президент Гильдии Маркетологов, Партнер консалтинговой компании Semperia M&S, советник Президента исследовательского холдинга Romir, соруководитель МВА программы «Стратегический маркетинг и управление продажами» РЭА им. Г.В. Плеханова и НП «Гильдия Маркетологов». На протяжении 5-ти лет входит в ТОП-5 «Самые известные консультанты по маркетингу в России».
Автор 13 монографий, более 350 статей и аналитических материалов, публиковавшихся в ведущих деловых изданиях России. Консультант по проведению аудита маркетинга, исследований рынка, бизнес-планированию и маркетинговому анализу.
Количество участников в семинаре – до 20 человек
Участникам семинара выдается Свидетельство Академии Маркетинга и Автора семинара
Место проведения: Москва.
При участии в нескольких семинарах предусмотрена система скидок.
Содержание семинара
Участники семинара-практикума обсудят ключевые инструменты, используемые при проведении маркетингового анализа. В ходе семинара участники проведут экспресс-анализ своих рынков, компаний и продуктов и сформируют задание для проведения детального анализа для соответствующих подразделений своих компаний. Освоенные на практических примерах приемы и методы помогут участникам скорректировать маркетинговые и бизнес- планы для своих компаний на 2010-й год.
В качестве иллюстрирующих примеров будут использованы данные по компаниям: «Адамас», «Алроса», «Альтер-Вест», «Балтика», «Вимм-Билль-Данн», «Вымпелком», «Дарья», «Евросеть», «Мегафон», «Перекресток», «Подольсккабель», «РБК», «Русский Бисквит», «Русский стандарт», «Северсталь», «Союз», «Шатура», «Тинькофф» и других.
Целевая аудитория семинара
Лица, принимающие стратегические решения в компании: владельцы и совладельцы небольших и средних компаний, топ-менеджеры, обладающие соответствующими полномочиями: директора, исполнительные директора, коммерческих директора, директора по маркетингу и продажам, рекламе и развитию.
Программа семинара
09.30-11.00 Знакомство участников, краткое представление своих компаний. Источники информации для маркетингового анализа. РЫНОК. Определение границ: отраслевых, географических и демографических. Карта рынка: ключевые игроки – конкуренты, поставщики, партнеры, консультанты и исследователи. Состояние конкуренции – индекс Герфиндаля-Хиршмана. Расчет емкости рынка: у производителя, в дистрибуции, у потребителя. Метод вмененных коэффициентов. Привлекательность рынка, отрасли – Матрица Мак-Кинзи. Продвижение на «смежные» рынки - Матрица Ансоффа.
11.00-11.20 Кофе-брейк
11.20-12.50 ФИРМА. Устойчивые конкурентные преимущества (УКП) компании. Рынок - пять сил конкуренции по Портеру. Схема оценки распределения рыночной силы в цепочке поставки. SWOT – анализ. Матрица оценки внешних угроз.
12.50-13.30 Обед
13.30-15.00 ПРОДУКТ. Сегментирование рынка («Отче наш» современного маркетинга) и карты сегментирования для нашей компании. Как изменились сегменты в 2009-м году? Уникальное торговое предложение (УТП) – для кого? «Дифференцируйся или умри!». Позиционирование («Аве Мария» современного маркетинга). Новое УТП и точки дифференциации – оно нам надо?
ЦЕНА Эластичность спроса и предложения по цене. Практические способы расчета эластичности спроса по цене. «Глухие окна» цен - миф или реальность? Классические стратегии ценового позиционирования и их практическое применение в России. Ограничения в процессе ценообразования. Скидки: «Кому?», «За что?», «В какой форме?» Стратегии ценообразования в зависимости от сегментирования рынка и потребителей - ценовая дискриминация.
15.00-15.20 Кофе-брейк
15.20-16.50 Закон Парето и его применение в маркетинге. Ловушка Ассортимента. АВС-анализ и его использование для управления клиентским и ассортиментным портфелем. Матрица BСG и ее применение для портфельного анализа.
Практическое домашнее задание – «Составляем таблицу для проведения АВС-анализа». И план по сокращению ассортимента!
16.50-17.10 Ответы на вопросы.
17.10 Вручение Cвидетельств участникам семинара
За дополнительной информацией обращайтесь, пожалуйста, в компанию «Академия Маркетинга»
Ирина Андреева, директор департамента бизнес-образования, andreeva@marketingacademy.ru
(495) 234-38-00
моб. +7 (905) 777-3803
тел. (495) 232-00-18, 232-00-19 Отправить заявку на участие в семинаре История семинара
Семинар проводится в 20-й раз. Первый семинар этой темы прошел 14-15 марта 2003 года в рамках 1-го цикла.
Отзывы на семинары этой темыИнформация, полученная на семинаре, очень полезна. Тема семинара полностью освещена и раскрыта, семинар прошел живо, динамично, интересно. Для меня важным было и общение с ведущим семинара, который дал ответы на все мои вопросы.
Дейнеко Анна, Альда Универсал, Москва Поскольку в нашей компании служба маркетинга находится в стадии становления, то для меня было очень полезным участие в данном семинаре. Я получил много новой информации, а также уточнил для себя имеющиеся вопросы. Семинар очень хорошо организован, здесь создана очень комфортная для работы атмосфера. Я обязательно буду направлять на Ваши семинары своих сотрудников.
Комышков Александр, Научно-производственное объединение измерительной техники, Королев Семинар очень полезен, это как раз то, что я искала для своей дальнейшей работы. Семинар помог мне структурировать те знания, которые у меня существовали на данный момент.
Чернышева Ольга, Логические Системы, Казань Все отзывы на семинары этой темы (18 отзывов)
| 
