Семинар «Бюджетирование маркетинга и оценка эффективности инвестиций. Примеры для В2В и В2С рынков»
Дата проведения: 18-19 февраля 2010 г.
Продолжительность: 16 академических часов
Автор и ведущий семинара - Ильвовская Екатерина, директор по маркетинг компании IBS. Признана лучшим директором по маркетингу в отрасли IT (2007 г.), трижды включена в «1000 лучших менеджеров России» по версии ИД «Коммерсант» и Ассоциации Менеджеров России, включена в список лучших выпускников ГУ Высшая Школа Экономики. Автор-ведущий семинаров и тренингов по маркетингу и PR. Автор публикаций в деловых и профессиональных СМИ, ключевой спикер на российских и международных конференциях.
Количество участников в семинаре – до 20 человек
Участникам семинара выдается Свидетельство Академии Маркетинга и Автора семинара
Место проведения: Москва.
При участии в нескольких семинарах предусмотрена система скидок.
Содержание семинара
Семинар посвящен принципам формирования бюджета маркетинга, а также возможным методам оценки эффективности потраченных средств. Нужно ли считать эффект от каждой маркетинговой активности или достаточно более общего показателя? Какие инструменты дадут наибольшую выгоду на потребительском и корпоративном рынках в зависимости от стоящих перед компанией задач? Как часто нужно корректировать бюджет, какие KPI’s наиболее адекватно отразят стоящие перед маркетингом задачи и позволят грамотно представить руководству результат деятельности маркетинговой команды? Эти и другие вопросы будут рассмотрены и обсуждены в ходе семинара на конкретных примерах из практики автора и его коллег.
Программа семинара
1-й день – 18 февраля (четверг)
10.00-11.30 Принципы формирования бюджета маркетинга. Риски и выгоды разных подходов: от потребностей, по стратегическим приоритетам, доля от оборота компании. Составляющие бюджета – рыночные сегменты, инструменты маркетинга, ключевые задачи. Создание стратегии и определение бюджета маркетинга: с чего начать?
11.30-11.50 Перерыв
11.50-13.20 Сражение за бюджет – тактика и стратегия. «А зачем вам вообще бюджет в этом году?». Аргументы «за» и «против» для директора по маркетингу. Что делать, если бюджет все-таки «порезали». Принципы выделения планового и дополнительного бюджета.
13.20-14.20 Перерыв
14.20-15.50 Уровни бюджета. Каскадирование бюджетных планов на уровень дочерних предприятий/ подразделений/продуктовых линеек. Регулярность составления бюджета. Владельцы маркетингового бюджета на разных уровнях управления. Централизация или ответственность на местах? Контроль исполнения бюджета против планового, форматы отчетности.
15.50-16.10 Перерыв
16.10-17.40 Финансирование маркетинговых кампаний. Распределение средств между общекорпоративными (массовыми) программами и продуктовым продвижением.
Практическое задание №1. Выделение бюджета на поддержание имиджа корпоративного бренда. «Разнесение» этих расходов на продуктовые линейки разного уровня с учетом планируемых объемов продаж.
2-й день – 19 февраля (пятница)
10.00-11.30 Можно ли доказать руководителю, что бюджет маркетинга – это инвестиции? Основные принципы расчета отдачи от вложений в маркетинг. Составляющие маркетинговых расходов: разница в подходах к учету. Отличия в расчетах эффективности на b2b и b2c рынках.
11.30-11.50 Перерыв
11.50-13.20 Оценка эффективности использования инструментов маркетинга в зависимости от поставленных задач. Долгосрочная перспектива и текущие продажи. Понятие «цены привлеченного покупателя». Вечный спор: кто же заработал деньги для компании – маркетинг или продажи?
13.20-14.20 Перерыв
14.20-15.50 Формирование отчетности и KPI маркетинга. Показатели эффективности маркетинга: динамика продаж (количество переданных в продажи leads), присутствие в информационном поле, уровень осведомленности о продуктах компании и т.д. CRM как инструмент управления и отчетности маркетинга.
15.50-16.10 Перерыв
16.10-17.40 Критерии оптимальности бюджета. Имеет ли право на жизнь бесплатный маркетинг? Что мы можем и не можем сделать и за какие деньги.
Практическое задание №2. Расчет оптимального бюджета маркетинговой кампании, предложение KPI’s по проекту. Защита бюджета перед аудиторией.
17.40 - Вручение Cвидетельств участникам семинара
Принять участие в семинареЗа дополнительной информацией обращайтесь, пожалуйста, в компанию «Академия Маркетинга»
Ирина Андреева, начальник отдела бизнес-образования, andreeva@marketingacademy.ru
(495) 234-38-00
моб. +7 (905) 777-3803
тел. (495) 232-00-18, 232-00-19 Отправить заявку на участие в семинаре
| 
