Семинар «Как победить конкурентов инструментами маркетинга»
Дата проведения: 17-18 мая 2010 г.
Продолжительность: 16 академических часов
Автор и ведущий семинара - Игорь ЛИПСИЦ, д.э.н., профессор, заместитель декана Высшей школы менеджмента ГУ Высшая Школа Экономики, автор 20 монографий и учебников (общий тираж около 2 млн.экз.), в том числе «Маркетинг для топ-менеджеров» (учебник для программы МВА), «Ценообразование», «Бизнес-план - основа успеха», «Экономика», «Экономический анализ реальных инвестиций». Консультировал проекты по заказам зарубежных и российских компаний, в том числе РАО “ЕЭС России”, АФК “Система”, АО “РУССО”. Автор и ведущий семинаров «Маркетинг-менеджмент», «Инвестиционное планирование и инвестиционное проектирование в компании», «Управление ценообразованием». Награжден медалью Ордена «За заслуги перед Отечеством» 2-й степени.
Количество участников в семинаре – до 20 человек
Участникам семинара выдается Свидетельство Академии Маркетинга и Автора семинара
Место проведения: Москва.
При участии в нескольких семинарах предусмотрена система скидок.
Содержание семинара
На семинаре рассматривается комплексный подход к вопросу о достижении конкурентного превосходства инструментами маркетинга с учетом современных рыночных тенденций: определение и системный анализ зон конкуренции, варианты конкурентных стратегий, принципы ведения маркетинговых войн.
Автор акцентирует также внимание на таких важных аспектах в борьбе с конкурентами как ценовой и продуктовый маркетинг, внедрение CRM, партнерский маркетинг.
Автор доказывает, что при грамотном применении новейших маркетинговых технологий и инструментов достижение конкурентных преимуществ обеспечено.
Программа семинара
1-й день – 17 мая (понедельник)
10.00-11.30 Конкуренция и три модели современного маркетинга. Зоны конкуренции: взгляд маркетолога. Система анализа прямых конкурентов. Оценка стратегий конкурентов. Критерии оценки технологической стратегии конкурентов для целей маркетинга. Какую информацию о конкурентах надо собирать.
11.30-11.50 Перерыв
11.50-13.20 Предпосылки достижения конкурентного превосходства. Три варианта конкурентных стратегий: первый уровень понимания. Сравнение трех вариантов конкурентных стратегий. Пространство выбора конкурентной стратегии.
13.20-14.20 Перерыв
14.20-15.50 Инструменты непосредственной маркетинговой конкуренции. Конкуренция по продукту и его ценности. Цепь потребления – источник идей для дифференциации от конкурентов. Уровни продуктовой конкуренции. Конкуренция по цене. Построение карты конкурентной позиции.
15.50-16.10 Перерыв
16.10-17.40 Ценовые стратегии для компаний с различными позициями на рынке. Критерии выбора ценовых решений в конкурентной среде. За счет чего выигрывают ценовые агрессоры? Алгоритм действий в случае атаки конкурента с низкими ценами. Формы дифференциации от ценовых агрессоров и условия их эффективного применения. Правила поведения в условиях ценовых войн.
2-й день – 18 мая (вторник)
10.00-11.30 Маркетинговые войны. Жесткая конкуренция: общие принципы маркетинговых войн и их зависимость от стадии развития рынка. Оборонительная и наступательная стратегии в маркетинговых войнах. Принципы организации маркетинговой обороны.
11.30-11.50 Перерыв
11.50-13.20 Принципы маркетинговых атак. Принципы маркетинговой партизанской войны. Фронты, участники и оружие маркетинговых войн. Как подготовить компанию к маркетинговой войне.
13.20-14.20 Перерыв
14.20-15.50 Партнерский маркетинг: дорого, но полезно. Основные идеи партнерского маркетинга. Причины потери клиентов: что вам вредит более всего? Как выделить выгодных клиентов? Как вырастить партнера? Логика развития форм информационного взаимодействия с потребителем. Какие фирмы могут особенно выиграть от внедрения CRM. CRM: следующая остановка – интеграция с SCM.
15.50-16.10 Перерыв
16.10-17.40 Модель клиентоцентричной фирмы как основа современного маркетинга. Новые реалии бизнеса в XXI в.: стратегические и организационные выводы. Маркетинг: три платформы успешной конкуренции. Новые модели маркетинга: кто первым накроет «шведский стол»? Внеконкурентные маркетинговые стратегии: что это такое и как их сформировать?
17.40 - Вручение Свидетельств участникам семинара
За дополнительной информацией обращайтесь, пожалуйста, в компанию «Академия Маркетинга»
Ирина Андреева, директор департамента бизнес-образования, andreeva@marketingacademy.ru
(495) 234-38-00
моб. +7 (905) 777-3803
тел. (495) 232-00-18, 232-00-19 Отправить заявку на участие в семинаре Отзывы на семинары этой темыСпасибо огромное за столь полезный и информационно емкий семинар! Ваши семинары с каждым разом позволяют мне поднимать свою квалификацию и быть более полезной для своей компании.
Кирий Кристина, Лаборатория Касперского, Москва Спасибо за качественный переход от состояния «Знаю» к состоянию «Что с этим делать» и «Как применять». Ухожу с семинара с ощущением просветления. Спасибо!
Фефелова Ольга, Охта-Форм, Санкт-Петербург Я очень благодарна автору за тематику и содержание семинара, материал преподнесен на доступном уровне даже для не имеющего профильного маркетингового образования.
Особенно заинтересовали принципы ведения маркетинговых войн и системный анализ конкурентов. Основываясь на полученной информации, постараюсь изменить в своей компании принципы работы отдела продаж.
Наталья Сомова, Соликамскбумпром, Пермский край Все отзывы на семинары этой темы (8 отзывов)
| 
