Семинар «Управление ассортиментом в маркетинге и продажах»
Дата проведения: 27-28 сентября 2010 г.
Продолжительность: 16 академических часов
Автор и ведущий семинара - Сергей ПУКОВИЧ, бизнес-консультант, специализация - маркетинг, анализ рынка, стратегическое управление, реструктуризация бизнеса. Бизнес-тренер, преподает на программе МВА в Московской Международной Высшей Школе Бизнеса (МИРБИС), на программе MiniMBA в Русской Школе Управления. Автор публикаций по проблемам маркетинга и реструктуризации бизнеса в отечественных и зарубежных (Германия, Польша, Великобритания) изданиях.
Количество участников в семинаре – до 20 человек
Участникам семинара выдается Свидетельство Академии Маркетинга и Автора семинара
Место проведения: Москва.
При участии в нескольких семинарах предусмотрена система скидок.
Содержание семинара
Программа семинара
1-й день – 27 сентября (понедельник)
10.00-11.30 Ключевые проблемы компаний в управлении ассортиментом. Чем управляем? Объекты анализа и управления: продукт, бренд, продуктовая линейка и т. д. Категорийный менеджмент. Классификация категорий. Показатели оценки категории: финансовые, структурные, управленческие и т.п. Современные тенденции в управлении ассортиментом.
11.30-11.50 Перерыв
11.50-13.20 Оценка структуры ассортимента. Структура ассортимента. Показатели концентрации и напряженности. ABC-анализ. Методы портфельного анализа. Жизненный цикл продукта и управление маркетинговым миксом. Выполнение практических заданий.
13.20-14.20 Обед
14.20-15.50 Оценка стабильности ассортимента. Учет вариативности спроса при управлении ассортиментом. XYZ-анализ. Влияние сезонных факторов. Расчет индексов сезонности. Взаимосвязь управления ассортиментом с логистикой. Решение упражнений.
15.50-16.10 Перерыв
16.10-17.40 Оценка прибыльности ассортимента. Финансовые показатели оценки категории. Расширение ассортимента и увеличение прибыльности. Ценообразование внутри линейки продуктов. Эффект масштаба и конкурентоспособность компании. Решение упражнений.
2-й день – 28 сентября (вторник)
10.00-11.30 Развитие ассортимента. Рыночные факторы, определяющие прибыльность ассортимента. Оценка перспектив нового продукта на рынке (методика, примеры исследований). Определение возможной рыночной доли нового продукта. Факторы успеха нового продукта на рынке.
11.30-11.50 Перерыв
11.50-13.20 Поиск рыночных ниш для новых продуктов. Сегментирование рынка. Показатели привлекательности сегмента. Выбор целевых рынков. Сегментация на массовых рынках. Методики VALS, LOV. Сегментация в сфере В2С и B2B. Позиционирование. Проблема «каннибализации» продуктов и брендов.
13.20-14.20 Обед
14.20-15.50 Разработка и выведение на рынок новых продуктов. Адаптация продукта в маркетинге. Методы разработки новых продуктов. Латеральный маркетинг. Модель «четырех действий» и стратегия «голубого океана». Анализ социально-экономических трендов при разработке и выведении продуктов на рынок.
15.50-16.10 Перерыв
16.10-17.40 Построение системы управления ассортиментом в компании. Принципы делистинга. Принципы включения в ассортимент. KPI в управлении ассортиментом. Система отчетности и периодичность анализа. План маркетинга категории (продуктовой группы).
17.40 - Вручение Свидетельств участникам семинара
За дополнительной информацией обращайтесь, пожалуйста, в компанию «Академия Маркетинга»
Ирина Андреева, директор департамента бизнес-образования, andreeva@marketingacademy.ru
(495) 234-38-00
моб. +7 (905) 777-3803
тел. (495) 232-00-18, 232-00-19 Отправить заявку на участие в семинаре
| 
