Семинар «Планирование и прогнозирование в маркетинге»
Дата проведения: 18-19 октября 2010 г.
Продолжительность: 16 академических часов
Автор и ведущий семинара - Сергей ПУКОВИЧ, бизнес-консультант, специализация - маркетинг, анализ рынка, стратегическое управление, реструктуризация бизнеса. Бизнес-тренер, преподает на программе МВА в Московской Международной Высшей Школе Бизнеса (МИРБИС), на программе MiniMBA в Русской Школе Управления. Автор публикаций по проблемам маркетинга и реструктуризации бизнеса в отечественных и зарубежных (Германия, Польша, Великобритания) изданиях.
Количество участников в семинаре – до 20 человек
Участникам семинара выдается Свидетельство Академии Маркетинга и Автора семинара
Место проведения: Москва.
При участии в нескольких семинарах предусмотрена система скидок.
Содержание семинара
На семинаре участники получат знания и навыки необходимые для того, чтобы своими силами составить реальный, работающий план маркетинга, который впоследствии будет реализован и принесет компании измеримый результат.
Программа семинара
1-й день – 18 октября (понедельник)
10.00-11.30 Система маркетингового планирования в компании. Маркетинговое планирование и стратегия компании. Процесс маркетингового планирования: основные этапы. Структура и основные разделы плана маркетинга. Основные стратегические модели и концепции, применяемые при разработке плана маркетинга. Ограничения маркетингового планирования.
11.30-11.50 Перерыв
11.50-13.20 Анализ рынка. Оценка конкурентной среды компании. Расчет емкости и оценка структуры рынка. Анализ рыночных и социально-экономических трендов. Можно ли противостоять конкуренции? Стратегическая канва и «модель четырех действий». Упражнение «Оценка уровня конкуренции на рынке».
13.20-14-20 Перерыв
14.20-15.50 Внутренний маркетинговый аудит. Анализ продуктового портфеля на основе внутренней маркетинговой информации. Методики ABC/XYZ- анализа. Анализ прибыльности продуктового портфеля. Методики анализа структуры клиентской базы. Упражнение «Адаптированная матрица БКГ».
15.50-16.10 Перерыв
16.10-17.40 Базовые методы прогнозирования в маркетинге. Прогнозирование в маркетинге. Учет сезонных факторов при построении прогнозов. Оценка ожидаемой рыночной доли при выведении на рынок новых продуктов. Упражнение «Построение прогноза продаж с учетом сезонности».
2-й день – 19 октября (вторник)
10.00-11.30 Маркетинговые стратегии. Сегментация рынка. Поведенческая сегментация. Особенности сегментации в В2С и B2B. Оценка и выбор целевых сегментов. Принятие решений о позиционировании.
Упражнение «Оценка привлекательности сегментов для увеличения продаж».
11.30-11.50 Перерыв
11.50-13.20 Планирование маркетингового комплекса. Управление маркетинговым комплексом на различных стадиях жизненного цикла. Методы разработки новых продуктов и инструменты латерального маркетинга. Ценовая политика и управление скидками. Планирование мероприятий по продвижению.
Упражнение «Выбор инструментов продвижения».
13.20-14-20 Перерыв
14.20-15.50 Бюджет маркетинга и обоснование эффективности плана маркетинга. Структура бюджета в плане маркетинга. Методы определения маркетингового бюджета. KPI плана маркетинга. Оценка эффективности маркетинга: коммуникационная эффективность, ROI маркетинга, пожизненная ценность потребителя.
15.50-16.10 Перерыв
16.10-17.40 План маркетинга: составление итогового документа. Особенности формирования ключевых разделов плана маркетинга. Шаблон плана маркетинга. Презентация плана маркетинга руководству.
Подведение итогов семинара. Ответы на вопросы.
17.40 - Вручение Свидетельств участникам семинара
За дополнительной информацией обращайтесь, пожалуйста, в компанию «Академия Маркетинга»
Ирина Андреева, директор департамента бизнес-образования, andreeva@marketingacademy.ru
(495) 234-38-00
моб. +7 (905) 777-3803
тел. (495) 232-00-18, 232-00-19 Отправить заявку на участие в семинаре Отзывы на семинары этой темыСеминар мне очень понравился. Автор раскрыл многие вопросы, иллюстрируя их примерами из реальной практики компаний.
Холькина Юлия, Ростелеком, Москва Понравилось множество приводимых автором практических примеров. Информация преподносилась очень понятным и доступным языком. Надеюсь, что смогу применить на практике большую часть полученной на семинаре информации.
Лаповенко Екатерина, Системинвест, Москва Спасибо за энергичность подачи информации. Я узнала новые и интересные модели и схемы построения бизнеса!
Филиппова Кристина, Газпром нефть, Москва
| 
