Семинар-решение «Увеличение продаж и стимулирование сбыта. Разработка реальной BTL кампании»
Дата проведения: 8-9 февраля
Место проведения: Москва, Бизнес-центр «Даев Плаза»
Продолжительность: 16 академических часов
Целевая аудитория: руководители предприятий, руководители отделов маркетинга, маркетологи, BTL-менеджеры, трейд-маркетологи
Стоимость участия: 14900 руб. с учетом НДС (стоимость обедов и кофе-брейков включена)
Семинар организован совместно Академией Маркетинга, Гильдией Маркетологов (www.marketologi.ru) и компанией «Максимаркетинг» (www.maximarketing.ru).
Автор и ведущий семинара - Вадим ШИРЯЕВ, Президент Российского BTL Партнерства, эксперт-консультант по маркетингу, Член Совета Гильдии Маркетологов (Руководитель блока «Консалтинг»). IV-е место в ТОП-10 «Самые влиятельные консультанты по маркетингу». 10-летний опыт управления бизнесом. Магистр в области управления цепью поставок (Supply Chain Management, США). Стажировался в США, Японии по вопросам управления сбытом, маркетинга розничной торговли, бизнес планирования. Член экспертного совета жюри ежегодного конкурса на лучший BTL проект «Серебряный Меркурий». Член Российской Ассоциации Маркетинга, Российской Ассоциации Маркетинговых Услуг. Докладчик на ведущих Российских и международных конференциях.
В процессе семинара участники получают конкретные РЕШЕНИЯ по проблемам своих компаний!
Количество участников в семинаре – до 20 человек
Участникам семинара выдается Свидетельство Академии Маркетинга, Гильдии Маркетологов и Автора семинара
Место проведения: Москва, Бизнес-центр «Даев Плаза» (Даев переулок, д.20, м. Чистые Пруды, Тургеневская, Сухаревская)
Стоимость участия – 14900 руб. с учетом НДС (стоимость обедов и кофе-брейков включена). При участии в семинаре 3-х представителей от одной организации 4-ый представитель участвует в данном семинаре бесплатно.
При участии в нескольких семинарах предусмотрена система скидок.
Содержание семинара
Семинар построен на реальных практических примерах кампаний в области BTL.
На семинаре рассматриваются:
- Конкретные примеры эффективных рекламных кампаний и акций по стимулированию сбыта. Анализ лучших решений
- Реальные практические советы по разработке и проведению ATL, BTL проектов. От локальной акции до крупномасштабной кампании
- Современные мировые подходы к планированию комплекса маркетинговых коммуникаций, методы оценки эффективности маркетинговых программ
Программа семинара
1-й день – 8 февраля (четверг)
10.00-11.30 Обзор программы семинара, знакомство со слушателями. Что есть BTL и почему это стало модным и популярным. Место и роль BTL мероприятий в кампании по продвижению.
11.30-11.50 Кофе-брейк
11.50-13.20 Технологии в BTL «С чего начать?» Постановка целей и задач мероприятия; разработка связующей идеи и механики мероприятия; тестирование идеи; доработка идеи; написание сценария. Определение комплекса инструментов. Заполнение и формализация маркетингового брифа. Специфика формирования BTL брифа. Что необходимо сделать обязательно и что нельзя делать ни в коем случае. Основные ошибки. Как их избежать. Заполнение брифов, презентация, оценка и обсуждение. Практическое задание к участникам семинара.
13.20-14.20 Обед
14.20-15.50 Практика в BTL «Что выбрать?». Разработка «механики» BTL кампании. Принципы и правила выбора инструментов. Зависимость в выборе инструментов BTL от маркетинговых задач предприятия, рыночной позиции, этапа жизненного цикла товара. Специфика выбора инструментов BTL с учетом особенностей различных региональных рынков. Примеры разработки успешных решений.
15.50-16.10 Кофе-брейк
16.10-17.40 Технологии BTL - «Стимулируем сбыт» Trade promotion. Sales Force Promotion. Merchandising. Специфика взаимодействия участников на различных стадиях торгового маркетинга. Возможности для взаимовыгодных решений в мерчандайзинге для поставщика и розничной сети. Способы снижения затрат в торговом маркетинге и в работе с сетевой розницей. Категорийный мерчандайзинг. Совместные программы по продвижению, ориентированные на конечного потребителя.
Case-study «От «войны на полках» к долгосрочному сотрудничеству»
2-й день – 9 февраля (пятница)
10.00-11.30 Технологии BTL - «Формируем спрос и продолжаем стимулировать сбыт». Consumer Promotion, Event Promotion. Типы акций. Конкурсы и дегустации, призы за покупку и лотереи, а также Switch-Sampling и Cross Promotion. Рейтинг наиболее эффективных механик в России. Методы вовлечения покупателей в акцию. Специфика адаптации программ под различные типы акций, особенности потребительского поведения. Способы снижения издержек при проведении событийных мероприятий
11.30-11.50 Кофе-брейк
11.50-13.20 Технологии BTL - «От традиций к инновациям». Нетрадиционный маркетинг и BTL. Вирусный маркетинг, специфика использования WOM (Word of Mouth), Использование технологий FLASH MOB и FLASH-POINT, провокационного маркетинга в кампании по продвижению
13.20-14.20 Обед
14.20-15.50 Креатив в BTL. Адаптация уникального торгового предложения (УТП) к специфике BTL инструментов. Формирование коммуникационного сообщения. The Single Minded proposition (SMP). Влияние креатива на результат кампании. Предварительное прогнозирование эффективности проекта.
Презентация проектов участниками семинара
15.50-16.10 Кофе-брейк
16.10-17.40 Специфика организации BTL в России сегодня. Способы повышения эффективности. Формирование комплекса BTL мероприятий. Синергетический эффект. Разработка системы KPI (Key Performance Indicators) для оценки результатов и эффективности BTL кампании.
Дополнительные источники получения информации о BTL. Литература, Интернет сайты, профессиональные объединения и отраслевые события. Ответы на вопросы участников
17.40 Вручение Свидетельств Академии Маркетинга, Гильдии Маркетологов и Автора семинара
За дополнительной информацией обращайтесь, пожалуйста, в компанию «Академия Маркетинга»
Ирина Андреева, директор департамента бизнес-образования, andreeva@marketingacademy.ru
(495) 234-38-00
моб. +7 (905) 777-3803
тел. (495) 232-00-18, 232-00-19 Отправить заявку на участие в семинаре История семинара
Семинар проводится в 6-й раз. Первый семинар этой темы прошел 15-16 апреля 2005 года в рамках 5-го цикла.
Отзывы на семинары этой темыМне очень понравился семинар, он был грамотно построен и организован и прошел очень эффективно. Хочу отметить также и профессиональный состав участников. На семинаре очень подробно был рассмотрен алгоритм BTL кампании – от разработки плана до реализации. Очень полезным было и домашнее задание, над которым пришлось серьезно потрудиться. Я постараюсь передать полученные знания своим коллегам по работе, т.к. это важная информация.
Баканова Вероника, РИА Норма, Москва Мы – BTL агентство, и для нашей профессиональной деятельности была необходима информация от авторитетного эксперта по разработке эффективных кампаний - от брифа до оценки эффективности. В этом смысле семинар полностью оправдал мои ожидания.
Ирина Бавыкина, агентство «Диалог», Белгород На семинаре мне понравилось наличие кейсов, практических вариантов, мы рассматривали реальные примеры, которые уже воплощены в жизнь, либо на данный момент воплощаются. Я получила возможность систематизировать свои знания, которые накопила по опыту работы, и для меня некоторые вопросы разложились по полкам. Я очень благодарна автору за то, что он предоставил свои контактные телефоны, и мы можем задать ему вопросы в процессе нашей текущей работы.
Яна Леонтьева, агентство «Апельсин», Пермь
| 
