Семинар-решение «Мерчандайзинг как средство увеличения прибыли розничной сети и поставщика»
Дата проведения: 29-30 марта
Место проведения: Москва, Бизнес-центр «Даев Плаза»
Продолжительность: 16 академических часов
Целевая аудитория: руководители предприятий, руководители отделов маркетинга, трейд-маркетологи
Стоимость участия: 14900 руб. с учетом НДС (стоимость обедов и кофе-брейков включена)
Семинар организован совместно Академией Маркетинга, Гильдией Маркетологов (www.marketologi.ru) и компанией «Максимаркетинг» (www.maximarketing.ru).
Автор и ведущий семинара - Вадим ШИРЯЕВ, Президент Российского BTL Партнерства, эксперт-консультант по маркетингу, Член Совета Гильдии Маркетологов (Руководитель блока «Консалтинг»). IV-е место в ТОП-10 «Самые влиятельные консультанты по маркетингу». 10-летний опыт управления бизнесом. Магистр в области управления цепью поставок (Supply Chain Management, США). Стажировался в США, Японии по вопросам управления сбытом, маркетинга розничной торговли, бизнес планирования. Член экспертного совета жюри ежегодного конкурса на лучший BTL проект «Серебряный Меркурий». Член Российской Ассоциации Маркетинга, Российской Ассоциации Маркетинговых Услуг. Докладчик на ведущих Российских и международных конференциях.
В процессе семинара участники получают конкретные РЕШЕНИЯ по проблемам своих компаний!
Количество участников в семинаре – до 20 человек
Участникам семинара выдается Свидетельство Академии Маркетинга, Гильдии Маркетологов и Автора семинара
Место проведения: Москва, Бизнес-центр «Даев Плаза» (Даев переулок, д.20, м. Чистые Пруды, Тургеневская, Сухаревская)
Стоимость участия – 14900 руб. с учетом НДС (стоимость обедов и кофе-брейков включена). При участии в семинаре 3-х представителей от одной организации 4-ый представитель участвует в данном семинаре бесплатно.
При участии в нескольких семинарах предусмотрена система скидок.
Содержание семинара
На семинаре рассматриваются следующие вопросы:
- Мерчандайзинг как результирующая функция маркетинга. Методы и инструменты увеличения сбыта в местах продаж – как продать больше большему количеству покупателей
- Взаимодействие поставщика и розничной торговли – рабочие варианты взаимовыгодного сотрудничества Формирование системы мерчандайзинга, адаптированной к специфике товарной категории, рыночной ситуации
- Реальные Российские и зарубежные примеры увеличения прибыли как за счет стимулирования спроса, так и вследствие снижения издержек в месте продаж
- Новейшие решения в коммуникациях в рознице. Интерактивный мерчандайзинг
- Мерчандайзинг как результирующая функция управления цепью поставок. Способы снижения издержек. Семь правил управления ассортиментом
Программа семинара
1-й день – 29 марта (четверг)
10.00-11.30 Обзор программы семинара, знакомство со слушателями. Система мерчандайзинга. Понятие и применение мерчандайзинга. Основные правила мерчандайзинга
11.30-11.50 Кофе-брейк
11.50-13.20 Психология потребителей. Поведение покупателя в магазине. Как распознавать типы покупателей. «Холодные» и «горячие» зоны. Специфика мерчандайзинга для товаров повседневного, периодического и импульсного спроса. Case-study «Методика изучения процесса принятия решения о покупке»
13.20-14.20 Обед
14.20-15.50 Виды выкладки. Горизонтальная и вертикальная выкладка. Современные форматы магазинов. Особенности мерчандайзинга в розничных торговых точках различных форматов (классический супермаркет, магазин самообслуживания, салон бытовой техники, традиционный «советский» гастроном, книжный супермаркет, парфюмерный магазин, аптека, и т.д.). Практическое занятие «Оптимизация полочного пространства, зонирование торгового зала, определение лучших мест продаж»
15.50-16.10 Кофе-брейк
16.10-17.40 Увеличение продаж = оптимальный запас + эффективное расположение + выгодное представление товаров. Ассортимент и организация полочного пространства магазина. Увеличение оборота по отдельным товарным группам в магазине и максимизация оборота по продукции конкретного производителя. Взаимодействие поставщика и разницы – как найти взаимовыгодное решение. Практические примеры
2-й день – 30 марта (пятница)
10.00-11.30 АВС – XYZ анализ. Эффективное взаимодействие оптовых и производственных компаний с розничными сетями. Категорийный мерчандайзинг. Торговый персонал и мерчандайзинг – от противоречий к результату. Распространенные ошибки владельцев и персонала магазинов, приводящие к снижению объема продаж – пути решения и профилактики. Мерчандайзинг как результирующая функция взаимодействия поставщика и розничной сети.
Case-study «Методика разработки мерчандайзинга для товарной категории. 10 правил к управлению категорией»
11.30-11.50 Кофе-брейк
11.50-13.20 Технологии построения эффективных коммуникаций в рознице. Способы выделения различных видов товаров с помощью экспозиции, POS-материалов, нестандартных и нетрадиционных решений. Коммуникационные возможности в современных сетях и торговых центрах. Современные решения. Практическое занятие «Постановка задач и заполнение брифа – что необходимо сделать обязательно и чего нельзя делать ни в коем случае»
13.20-14.20 Обед
14.20-15.50 Мерчандайзинг и информационные технологии. Интерактивный мерчандайзинг. Сезонные решения мерчандайзинга. Мотивация покупателей. Программы мотивации постоянных покупателей. Проведение промоушен-акций без участия промо персонала. Практические примеры
15.50-16.10 Кофе-брейк
16.10-17.40 Методы оценки эффективности мерчандайзинга. Место мерчандайзинга в программе продвижения. Организация мерчандайзинга в компании
17.40 Вручение Свидетельств Академии Маркетинга, Гильдии Маркетологов и Автора семинара
За дополнительной информацией обращайтесь, пожалуйста, в компанию «Академия Маркетинга»
Ирина Андреева, директор департамента бизнес-образования, andreeva@marketingacademy.ru
(495) 234-38-00
моб. +7 (905) 777-3803
тел. (495) 232-00-18, 232-00-19 Отправить заявку на участие в семинаре История семинара
Семинар проводится в 4-й раз. Первый семинар этой темы прошел 8-9 июля 2005 года в рамках 5-го цикла.
Отзывы на семинары этой темыНа семинаре была показана концепция современного мерчандайзинга, как к нему подходить, что делать в первую очередь, а что во вторую и третью.
Наталья Ковальчук, ТПК "Паяна", Москва
| 
