Семинар «Разработка стратегии позиционирования для B2B»
Дата проведения: 17-18 апреля
Место проведения: Москва, Бизнес-центр «Даев Плаза»
Продолжительность: 16 академических часов
Целевая аудитория: руководители предприятий, руководители отделов маркетинга, маркетологи
Стоимость участия: 14900 руб. с учетом НДС (стоимость обедов и кофе-брейков включена)
Семинар организован совместно Академией Маркетинга, Гильдией Маркетологов (www.marketologi.ru) и компанией «Максимаркетинг» (www.maximarketing.ru).
Автор и ведущий семинара - Юлия ДИДЫЧЕНКО, директор рекламного агентства «БЕГЕМОТ», среди клиентов: Очаково, Кампомос, SkyLink, Московская Сотовая Связь, Диво ТВ, Космос ТВ, Газпромбанк, Microsoft, Боржоми, General Motors, сеть аптек 36,6, Комсомольская правда, DHL, Pliva (Гастал, Зиртек), Пивоварни Ивана Таранова (Доктор Дизель), АйТи, ТВ Бинго Шоу, развлекательный комплекс Метелица. Консультант, автор семинаров и тренингов (маркетинг, реклама).
Количество участников в семинаре – до 20 человек
Участникам семинара выдается Свидетельство Академии Маркетинга, Гильдии Маркетологов и Автора семинара
Место проведения: Москва, Бизнес-центр «Даев Плаза» (Даев переулок, д.20, м. Чистые Пруды, Тургеневская, Сухаревская)
Стоимость участия – 14900 руб. с учетом НДС (стоимость обедов и кофе-брейков включена). При участии в семинаре 3-х представителей от одной организации 4-ый представитель участвует в данном семинаре бесплатно.
При участии в нескольких семинарах предусмотрена система скидок.
Содержание семинара
На семинаре-практикуме рассматриваются выбор вида, методов и техники разработки стратегии позиционирования для рынка В2В. Выявляются типичные ошибки, совершаемые в ходе разработки. В течение семинара участники самостоятельно разрабатывают стратегию позиционирования для предложенного преподавателем и выбранного участником товара.
В качестве иллюстрирующих примеров используются данные из открытых источников по российским компаниям, действующим в сфере производства, торговли и услуг.
Программа семинара
1-й день – 17 апреля (вторник)
10.00-11.30 Знакомство участников, краткое представление своих компаний.
Что такое позиционирование и какова его практическая ценность. Чем отличается взгляд практика на позиционирование от взгляда теоретика.
На какие вопросы отвечает грамотное позиционирование, и как найти ответы. Ситуационный анализ: какие параметры, как и почему анализируются для разработки стратегии позиционирования. Что можно обойти и без чего не обойтись
11.30-11.50 Кофе-брейк
11.50 -13.20 Практическое задание №1 – «Осваиваем первый этап разработки стратегии позиционирования – ситуационный анализ»
13.20-14.20 Обед
14.20-15.50 Основные виды стратегий позиционирования: где и когда применяются. В чем трудности и привлекательность каждого из видов позиционирования. Более бюджетные/менее бюджетные стратегии позиционирования. Почему так важно научиться определять стратегии позиционирования конкурентов, и как это делается.
Практическое задание №2 «Осваиваем второй этап разработки стратегии позиционирования - определяем вид стратегии позиционирования известных и малоизвестных марок»
15.50-16.10 Кофе-брейк
16.10-17.40 Ядро стратегии позиционирования - матрица выгод и матрица ценностного спектра. Составление матриц для индивидуальных и зонтичных марок.
Практическое задание №3 – «Осваиваем третий этап разработки стратегии позиционирования – разрабатываем матрицы
2-й день – 18 апреля (среда)
10.20-13.20 Как формулируется позиционирование. Примеры и разбор формулировок. Типичные ошибки и недостатки
11.30-11.50 Кофе-брейк
11.30 -13.20 Практическое задание №5 – «Осваиваем заключительный этап разработки стратегии позиционирования - формулируем позиционирование»
13.20-14.20 Обед
14.20-15.50 Практическая ценность разработанного позиционирования – области и правила дальнейшего применения
15.50-16.10 Кофе-брейк
16.10-17.40 Практическое задание №6 – «Навык профессионала – сравнительный анализ «своего» позиционирования и позиционирования конкурента»
17.40 Вручение Свидетельств Академии Маркетинга, Гильдии Маркетологов и Автора семинара
За дополнительной информацией обращайтесь, пожалуйста, в компанию «Академия Маркетинга»
Ирина Андреева, директор департамента бизнес-образования, andreeva@marketingacademy.ru
(495) 234-38-00
моб. +7 (905) 777-3803
тел. (495) 232-00-18, 232-00-19 Отправить заявку на участие в семинаре История семинара
Семинар проводится в 4-й раз. Первый семинар этой темы прошел 17-18 апреля в рамках 9-го цикла.
Отзывы на семинары этой темыНа семинаре я получил практический опыт и практические рекомендации, в том числе, чтобы не совершать ошибок, характерных именно для рынка В2В.
Михаил Белянин, КБ Агат-РТ, Москва В настоящее время информации по В2В рынку чрезвычайно мало, поэтому то, что мы получили на семинаре, для нас очень ценно. Семинар помог нам полностью погрузиться в проблематику, структурировал наши знания, дал четкий алгоритм построения бизнес-моделей.
Ирина Петровская, Корпорация ПАРУС, Москва Я считаю, нам очень повезло в том, что мы увидели работу преподавателя-практика, который продемонстрировал нам разработку тактической программы в соответствии со стратегическими целями компании.
Анастасия Краснова, Сен-Гобен Строительная Продукция Рус, Москва
| 
